仁壽縣富加鎮(zhèn)的中華枇杷園項目早在2016年以前就已經(jīng)破土開工了，歸派卻在2018年7月接到項目投資方的邀請，為該項目進行頂層設(shè)計。之所以會有這番曲折，源于兩個契機：一是2017年的2月，“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村振興的亮點措施被寫進中央一號文件；二是該項目原資方引進了某省第二大國企，進一步擴大投資。

新的資方主要從事地產(chǎn)開發(fā)和建筑工程行業(yè)，想抓住“田園綜合體”的風(fēng)口，以打造眉山市的田園綜合體標(biāo)桿為目標(biāo)，借此擴大用地，增加地產(chǎn)開發(fā)。于是乎，原來占地不到3000畝的中華枇杷園，一下子擴大到17000畝。重新規(guī)劃設(shè)計并重新過規(guī)委會勢在必行，資方委托了上海一家規(guī)劃設(shè)計公司主導(dǎo)，這家公司規(guī)劃設(shè)計業(yè)務(wù)夠?qū)I(yè)，長期服務(wù)于綠城等企業(yè)，然而在這個項目中卻遇到了阻礙，政府那關(guān)遲遲過不了。

時間來到了2018年6月，資方?jīng)Q定不破不立，委托新的規(guī)劃機構(gòu)試一下。在面談考察了3家單位，經(jīng)過多輪溝通之后，項目公司董事長最終選定了歸派來為目前的困局破題。

這是一個時間緊，任務(wù)重，難度大的項目。從7月中旬項目正式啟動，到9月中旬政府要求的年度規(guī)委會評審，只剩下2個月的時間。而這一次的評審會是否通過，對于資方是否能成功拿地至關(guān)重要！

項目組頂著7月的驕陽，分兩隊花了整整5天時間對項目地和周邊區(qū)域做了深入的調(diào)研。要知道，這兩年成都遠(yuǎn)郊的田園綜合體項目如雨后春筍，光項目所在的天府新區(qū)區(qū)域就有十幾個田園綜合體在建。如何把這些項目PK下去，脫穎而出，是破題的關(guān)鍵。

經(jīng)過對仁壽縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢和政策趨勢、地域歷史文化、市場客群需求、場地資源、委托方資源，以及對成都遠(yuǎn)郊29個競合項目的深度調(diào)研和分析，與委托方反復(fù)討論，我們將破題方向確定為三個策略：產(chǎn)業(yè)做格局！文化做高度！地產(chǎn)做包裝！

一. 產(chǎn)業(yè)做格局 —— 一果引領(lǐng)，百果飄香

產(chǎn)業(yè)是田園綜合體不可回避的話題，本項目在產(chǎn)業(yè)層面更是受到政府的高度關(guān)注。政府希望本項目以枇杷為切入，重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建和帶動作用，打造三產(chǎn)融合發(fā)展的示范。

在對枇杷這個水果的研究中我們發(fā)現(xiàn)，枇杷景觀性較為普通，不利于營造環(huán)境品質(zhì)，而且枇杷季節(jié)性明顯，果期只有一個多月，枇杷摘下來自然狀態(tài)也只能保存幾天，所以以枇杷為單一主題，有很大的局限。因此我們把視野放到了更大的“水果”產(chǎn)業(yè)。

我們認(rèn)真梳理了整個仁壽縣水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)仁壽縣的果業(yè)相當(dāng)繁榮，除了全國聞名的枇杷外，還有曹家梨，柑橘，水蜜桃，葡萄等頗受市場歡迎的水果品類，堪稱成都的果園子。但是仁壽縣在水果產(chǎn)業(yè)方面，對內(nèi)尚無統(tǒng)一的管理運作體系，對外也沒有形成統(tǒng)一的品牌推廣，而這也是政府的迫切需求。

因此我們將產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略定位為：

聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)果農(nóng)果企，拉平臺；引入京東農(nóng)業(yè)，拓渠道；培育“天府好果”，合品牌。具體怎么做呢？我們概括為“一圖九品”，即枇杷產(chǎn)業(yè)鏈全景圖和支撐農(nóng)業(yè)平臺建設(shè)的九大項目。

資方有意打造兩個項目，枇杷研究院和罐頭生產(chǎn)工廠，我們在此基礎(chǔ)上，策劃了一條從科創(chuàng)研發(fā)，生產(chǎn)種植，到產(chǎn)品加工，再到品牌拓銷的產(chǎn)業(yè)鏈。

科創(chuàng)研發(fā)方面，打造政產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新平臺，構(gòu)建創(chuàng)新孵化生態(tài)體系，引入四川農(nóng)大研究院，從高端育種，農(nóng)業(yè)科技化研究，標(biāo)準(zhǔn)制定等方面落實前端，打造整個西南枇杷產(chǎn)區(qū)的科創(chuàng)試驗中心；

生產(chǎn)種植方面，以共營制為基礎(chǔ)升級合作模式，以種植結(jié)構(gòu)升級與智慧化管理為重點，將本項目萬畝枇杷種植區(qū)進行農(nóng)業(yè)智慧種植的全面升級；

產(chǎn)品加工方面，建設(shè)枇杷精深加工示范區(qū)，提高枇杷綜合利用水平，實現(xiàn)就地加工轉(zhuǎn)化增值；

品牌拓銷方面，建設(shè)“天府好果”品牌培育中心，健全仁壽縣水果產(chǎn)銷穩(wěn)定銜接機制，并協(xié)助資方引入京東農(nóng)業(yè)，讓仁壽縣的枇杷產(chǎn)品找到互聯(lián)網(wǎng)的出路。

如此一來，就形成了以本項目為支點的產(chǎn)業(yè)大格局：橫向是整個仁壽縣的果產(chǎn)服務(wù)平臺，縱向是深度拓展的枇杷產(chǎn)業(yè)鏈，同時，打造“天府好果”的產(chǎn)業(yè)大品牌，將仁壽縣水果產(chǎn)業(yè)整合推廣。

二. 文化做高度 —— 天府向南第一城的文化品牌擔(dān)當(dāng)

從區(qū)域發(fā)展的角度來看，大成都向南縱深發(fā)展已經(jīng)蔓延到仁壽縣視高區(qū)域，未來的仁壽縣，必然擔(dān)得起“天府向南第一城”的美名。而這么一個具有2500多年歷史，未來又會全面融入成都南向發(fā)展戰(zhàn)略的千年古縣，卻沒有一個拿得出手的文化品牌，這是仁壽的遺憾，但也是我們的機會。

仁壽縣最拿得出手的文化品牌是什么？我們認(rèn)為，就是“仁壽”二字！

“仁”是精神生活的理想境界，中國傳統(tǒng)文化的精髓；“壽”是物質(zhì)生活的理想境界，古今大眾對健康的追求。仁壽，仁者當(dāng)壽！

通過研究我們知道，“仁壽”二字作為縣名已經(jīng)有1400多年的歷史，此名來源于隋文帝游歷蜀地，在此修建的仁壽宮，代表千古仁君對國家和平安寧的期望，此為君之仁；仁壽縣歷史上會館云集，會館文化十分繁榮，所謂“鄉(xiāng)土之鏈，桑梓之情”，其實歸根結(jié)底傳達(dá)的就是人與人的親善關(guān)系，此為民之仁。習(xí)總書記強調(diào)：要文化自信，要親為中國傳統(tǒng)文化代言。而仁壽這個地方，由表及里都體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的精髓——仁。

項目地最大的農(nóng)業(yè)資源——枇杷，我們也對其背后的文化內(nèi)涵做了研究：枇杷是吉祥的植物，“樹繁碧玉葉，柯疊黃金丸”，是財富殷實、子嗣昌盛、健康長壽的象征，而且枇杷果甜，核苦，皆可入藥，真可謂是“仁心壽果”！

于是這樣就形成了對文化的策劃理念：從“仁壽”二字出發(fā)，打造代表中國傳統(tǒng)國學(xué)文化為核心的田園綜合體，占位“仁壽”文化品牌，樹立天府向南第一城的文化地標(biāo)。占領(lǐng)了“仁壽”文化，也就占領(lǐng)了仁壽縣的文化品牌制高點。

文化高度有了，還需要落實到文旅產(chǎn)品層面。

我們從市場的角度，對中國傳統(tǒng)文化的文旅產(chǎn)品需求做了充分的分析后發(fā)現(xiàn)，這是一個不容小覷的市場。無論是最近幾年如火如荼的國風(fēng)?。ì樼鸢?，花千骨，三生三世十里桃花等），還是全國地鐵上，旅游項目中頻繁出現(xiàn)的漢服小哥哥小姐姐，或者是最近漸漸流行起來的國學(xué)教育，亦或是最近兩年市場認(rèn)可度最高的中式文化居住產(chǎn)品（宋衛(wèi)平藍(lán)城系，世貿(mào)國風(fēng)系、泰禾府系園系等），都在昭示著中國傳統(tǒng)文化的復(fù)興，這也是80后的人群普遍具有較高的文化素質(zhì)和骨子里的東方傳統(tǒng)價值觀融合的結(jié)果。

因此文旅層面我們定位于，從“休閑”到“修賢”的國風(fēng)文旅體驗?zāi)康牡?，打造“面向世界的修賢田園” 和“全國知名的國學(xué)盛典”，并以四大體驗產(chǎn)品和兩大文化盛宴來作為文旅產(chǎn)業(yè)的支撐：復(fù)興仁壽會館文化的雅集會館（文化酒店），以富加原名“九井坳”為背景再生九井之名的九井里（商業(yè)街），田園國樂體驗的音律田園（田野樂園），承載中國田園文藝精神的墨香村（文創(chuàng)院子）；國學(xué)復(fù)禮大典和田園國樂大典。

三. 地產(chǎn)做包裝 —— 新天府田園生活的國風(fēng)畫卷

完成了文化和產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建，其實就已經(jīng)解決了政府90%的關(guān)注面了，然而我們認(rèn)為還不夠，地產(chǎn)還需要文化浸潤和主題包裝。

我們在現(xiàn)場考察的時候發(fā)現(xiàn)，整個17000畝的場地，都呈現(xiàn)出同一種地理風(fēng)貌——淺丘淺溝。場地內(nèi)的小丘不管是高度，形態(tài)，大小都非常相似，而且分布均勻，其間溝谷縱橫環(huán)繞，深淺適中。

對于地產(chǎn)建設(shè)區(qū)域，資方一開始想推丘填溝，因為對土方量做了計算，就地平衡問題不大，不需要太多投入就能平整出大塊的土地。但我們還是建議盡可能保留這種山水肌理，在此想法的基礎(chǔ)之上，結(jié)合“仁壽”文化的定位，我們?yōu)轫椖康牡禺a(chǎn)區(qū)域提出了“千丘仁山，萬戶壽水”的空間規(guī)劃理念。

何為仁山？將地產(chǎn)圍繞淺丘布局，山丘栽種枇杷樹，為每個居住組團提供一處私享的果園，更提供了一處社區(qū)鄰里交際活動的場所，人人親密，此為仁山；

何為壽水？將場地溝谷梳理縱橫交織的水系，曲折環(huán)繞整個項目地，水系沿溝谷一分二，二分四，直至進入每個組團，每戶人家，源遠(yuǎn)流長，此為壽水。

這樣就形成了一幅“前有水繞，后有果香，推門見綠（丘），開窗見田”的新天府田園生活的國風(fēng)畫卷。在后來的評審匯報中，這一理念獲得了政府和委托方的高度贊揚。

經(jīng)過產(chǎn)業(yè)，文化，地產(chǎn)層面的全面策劃規(guī)劃，最終我們將本項目總結(jié)為：仁心壽果大農(nóng)業(yè)、仁里壽鄉(xiāng)大文旅、仁山壽水大生活，三大核心定位，從而構(gòu)建起本案作為田園綜合體三產(chǎn)融合示范的典范。

在經(jīng)歷兩個月的奮戰(zhàn)之后，本項目一舉通過仁壽縣規(guī)委會的評審，并順利幫助委托方拿下一期土地。同時，本項目也代表眉山市申報2018年度國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范項目，并獲選2018年四川省重點項目。

目前該項目已建成部分育苗區(qū)、種植區(qū)、道路體系、綜合辦公樓和枇杷加工廠，并已啟用兩條枇杷加工生產(chǎn)線。

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