坐標(biāo)：歸派成都辦公室二樓講堂

主講人：蔡常勝院長(zhǎng)

演講題目：文旅策劃究竟是在干什么？

文旅及鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目咨詢一直是歸派國(guó)際文旅集團(tuán)的業(yè)務(wù)核心之一，結(jié)合從業(yè)十余年的經(jīng)驗(yàn)，蔡院長(zhǎng)將自己的獨(dú)特心法交付給了大家。通過(guò)他的這次分享，也能夠厘清一些概念，達(dá)成一些共識(shí)，在開(kāi)展工作時(shí)一定更有方向性。

整個(gè)分享，蔡院長(zhǎng)分別從三個(gè)直擊靈魂的問(wèn)題展開(kāi)：

一、 什么是策劃？

二、 什么是好的文旅策劃案？

三、 如何做好文旅策劃人？

1

圍繞著“什么是策劃”，一般認(rèn)知上，策劃是創(chuàng)意IDEA，是描繪藍(lán)圖，是制定策略，是販賣思想，是做PPT的。

但顯然這不是歸派文旅人追求的策劃精神。

策劃是謀事，就是基于特定條件、遵循特定方法、達(dá)成特定目的的可行方案，是一套目標(biāo)明確、條件具備、方法可行的解決方案?！爸\事在人，成事在天”，策劃就是想辦法幫人干成事情，能夠讓事情正確快速的前進(jìn)，這是根本，做PPT不是根本。

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什么是好的文旅策劃案？

客戶對(duì)此往往也會(huì)有這樣那樣的描述“有亮點(diǎn)”、“有創(chuàng)意的” 、“能落地的”、“唯一性”……但這些答案都很含糊，不夠具體，操作性不強(qiáng)，不能指導(dǎo)我們干好一個(gè)文旅策劃案。

歸派認(rèn)為，好的策劃方案應(yīng)該有“5好”標(biāo)準(zhǔn)：

好的定位：包含的內(nèi)容、說(shuō)法很多，總體定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、形象定位、目標(biāo)定位等。在這其中，從策劃來(lái)講，定位最重要的是什么？精準(zhǔn)，精煉而準(zhǔn)確。

好的策略：定位目標(biāo)有了，如何解決達(dá)到這一目標(biāo)面臨的關(guān)鍵性問(wèn)題？要有解決問(wèn)題的核心策略。策略只講最重要的，一聽(tīng)就知道核心切入的抓手在哪。

好的產(chǎn)品：產(chǎn)品是個(gè)商業(yè)概念，好的產(chǎn)品一定是能賣錢的、能賺錢的，能賣錢和能賺錢是兩個(gè)不同層面的要求，能賣錢說(shuō)明有市場(chǎng)需求、能賺錢說(shuō)明投入產(chǎn)出是可行的。目前國(guó)內(nèi)文旅項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃，在能賣錢層面做的還不錯(cuò)，但在能賺錢層面考慮的還不夠。

好的保障：為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要匹配哪些資源和要素？最基本的，要錢、要人、要地、要政策，現(xiàn)在還需要整合資源、引入IP，這些要素保障不了，最終方案也落不了地，或者就得走樣。

好的路徑：定位、策略、產(chǎn)品都有了，要做什么是明確了，如何能夠一步步的實(shí)現(xiàn)？作為策劃，還需要明確實(shí)施的路徑與具體行動(dòng)方案。

做到了這5好，才能算一個(gè)好的文旅策劃案。這5好，又分為三個(gè)層面，定位和策略屬于戰(zhàn)略層的，路徑和保障是運(yùn)作層的，中間是產(chǎn)品層。排個(gè)序的話，戰(zhàn)略是第一位的，產(chǎn)品是第二位的，運(yùn)作是第三位的，同時(shí)也是缺一不可、相互支撐。

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如何做好文旅策劃人？

總結(jié)了三個(gè)四：四大底層思維、四大核心能力、四個(gè)工作習(xí)慣。

四大底層思維分別是：

投資思維。時(shí)刻記住我們是為文旅投資服務(wù)的，投資是要有回報(bào)的，投資回報(bào)的模式要非常清晰。經(jīng)常問(wèn)問(wèn)自己，是我的話投不投、要不要這么干？如果我們有情懷的策劃師都不愿意投的，精明的投資商們肯定也不會(huì)干。

戰(zhàn)略思維。要對(duì)關(guān)系發(fā)展全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、根本性的重大問(wèn)題進(jìn)行謀劃，不要鉆到細(xì)枝末節(jié)的問(wèn)題中出不來(lái)。戰(zhàn)略不清晰，戰(zhàn)術(shù)再精彩也得打敗仗。我們做項(xiàng)目也是如此，戰(zhàn)略不清晰項(xiàng)目進(jìn)展就往往不順利。

產(chǎn)品思維。產(chǎn)品思維要求大家有商業(yè)意識(shí)，多思考這個(gè)產(chǎn)品在這兒能不能賣錢、能不能賺錢？

空間思維?？臻g思維就是要考慮所具備的條件和環(huán)境，文旅策劃必須和資源環(huán)境、空間規(guī)劃緊密結(jié)合，充分考慮空間布局、用地支撐、動(dòng)線組織和合理規(guī)模。

四大核心能力是：

洞若觀火——透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)的能力?？创龁?wèn)題時(shí)，能夠抓住這個(gè)事件背后的“根本性”運(yùn)作邏輯，你能夠理解它真正的前因后果，而不是被這個(gè)事件的表象、無(wú)關(guān)要素、感性偏見(jiàn)等影響了判斷。

化繁為簡(jiǎn)——抓住問(wèn)題要害的能力。找準(zhǔn)主要矛盾，解決關(guān)鍵問(wèn)題。實(shí)在找不到怎么辦？可以借用華杉梳理品牌資產(chǎn)時(shí)使用的方法，列出來(lái)、排序，重點(diǎn)解決前三個(gè)。

抽絲剝繭——邏輯分析推演能力。做策劃一定是要有邏輯的，由A推出B ，由B推出C，需要一環(huán)扣一環(huán)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)分析、定位、產(chǎn)品之間沒(méi)有必然聯(lián)系和邏輯關(guān)系，方案就沒(méi)有說(shuō)服力，很容易被質(zhì)疑，有的時(shí)候是表達(dá)的問(wèn)題，但深層次的還是思考邏輯的問(wèn)題。

合理想象——合理遷移創(chuàng)意能力。文旅策劃有時(shí)候需要天馬行空的想象力，這也是文旅求新求異的特性，但從想象落到策劃，就需要充分考慮實(shí)際的資源條件和市場(chǎng)環(huán)境，合乎邏輯、符合發(fā)展規(guī)律的。

四個(gè)工作習(xí)慣是：

學(xué)而致知——學(xué)習(xí)積累并內(nèi)化為知識(shí)儲(chǔ)備。文旅涉及面廣而雜，知識(shí)更新也快，自己肚里的貨往往不夠，這就需要我們了解和接觸大量的信息，并且轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)，激發(fā)自己的思考，形成自己的觀點(diǎn)，再販賣給客戶。

照貓畫(huà)虎——學(xué)會(huì)模仿和超越。這個(gè)方法和很多人都講過(guò)，大體分三步。一是搜集，多找?guī)字回垼欢呛Y選，找出最像虎的那一只或那幾只作為模仿對(duì)象；三是超越，要比最像虎的貓更接近虎一些。但很多人用不好，最主要是找的貓（借鑒的對(duì)象）數(shù)量不夠、品質(zhì)不高，找出來(lái)的貓就不像虎，自然畫(huà)虎不成反類犬。

刨根問(wèn)底——多問(wèn)幾個(gè)為什么，忌不求甚解。有的策劃案拿出來(lái)，感覺(jué)浮在表面、沒(méi)沉下去，經(jīng)不住質(zhì)疑，多問(wèn)幾句就蒙了，這都是思考的深度不夠惹的禍。我們現(xiàn)在只做成果花的時(shí)間太多，思考的時(shí)間投入太少。

持續(xù)改進(jìn)——積跬步而致千里。要求自己每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目突破一點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)就能夠成長(zhǎng)。

總結(jié)

什么是策劃：謀事——明成事之法。我們是為文旅投資者開(kāi)發(fā)運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目提供謀劃的，要講策略、有方法、有計(jì)劃。

什么是好的文旅策劃案：戰(zhàn)略得當(dāng) 產(chǎn)品抗打 運(yùn)作得法。三者相輔相成，缺一不可。

如何做好文旅策劃人：用真本事解決真問(wèn)題。先學(xué)會(huì)找準(zhǔn)真問(wèn)題，在嘗試分析解決真問(wèn)題中練就真本事。

最后送給天下所有文旅策劃人一句話：

以上內(nèi)容根據(jù)蔡院分享內(nèi)容整理。

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