當(dāng)下的旅游景區(qū)，其實是不掙錢的，旅游景區(qū)到底怎么了？旅游投資到底哪里出了問題？

旅游景區(qū)的常見錯誤

根據(jù)以往的經(jīng)歷和經(jīng)驗，很多運營不善，或者不盈利的旅游景區(qū)貌似是不約而同地犯了一樣的錯誤：

一、旅游行業(yè)是個新行業(yè)，旅游市場化，是個新命題，沒有先例可循，盲目的模仿，為景區(qū)的生存和發(fā)展埋下了隱患。

360行，最難做的就是旅游！完全無例可循，無法可依。

很多決策者開發(fā)旅游就是三板斧：考察、學(xué)習(xí)、模仿。先組織人馬到全國考察類似的項目，回來照搬抄襲，整個一模一樣的出來，這就是求同思維導(dǎo)致的全國景區(qū)千景一面、似曾相似，完全失去了旅游的魅力和市場的競爭力。

更可怕的是搞旅游力度十分大，上規(guī)模、上檔次，特別高大上，完全搞不清你的核心賣點在哪里？產(chǎn)品的亮點在哪里？市場的引爆點在哪里？

把景觀當(dāng)成景區(qū)來打造，大門夠不夠氣派、建筑夠不夠高大、棧道夠不夠?qū)挸ā⒕G化樹夠不夠多、燈光工程夠不夠亮、接待中心夠不夠檔次，這些他們最關(guān)心的，恰恰是游客最不感興趣的！游客為什么來？這個問題，極少被深度思考和關(guān)注，也從來不是他們思考的焦點。

所以，很多景區(qū)都是按城市景觀和市民公園的套路去搞的，投入還很大，看著也高大上，開業(yè)鑼鼓喧天，營業(yè)門可羅雀！

游客為什么一定要來？你的景區(qū)核心賣點在哪里？震撼性景觀在哪里？這些根本沒有考慮，因為城市景觀思維和市政工程思維是不用考慮這些的，一定要走出這兩種思維，深度思考消費者和市場，才能搞好旅游景區(qū)。

老板也同樣如此，在中國，有半數(shù)的老板有模仿官場思維的習(xí)慣，另一半老板確實是有很好的市場意識和手段。但因為是轉(zhuǎn)行過來第一次搞旅游，所以，也基本會走考察、學(xué)習(xí)、模仿的套路。

因為，旅游是最難做的行業(yè)，定位、產(chǎn)品和營銷都是變量，每個項目歷史文化、自然地理、民族風(fēng)情都是天壤之別，完全無例可循，需要超級創(chuàng)意和震撼性的策劃，否則，沒有創(chuàng)意就沒有生意！沒有震撼就只有遺憾！

為什么幾乎所有行業(yè)的老板轉(zhuǎn)行過來搞旅游都不行？原因在于，旅游跟所有行業(yè)不一樣。

其他行業(yè)是一定要研究競爭對手，要把產(chǎn)品搞得像個產(chǎn)品，要搞得跟競爭對手差不多，這樣才有競爭力。

而旅游恰恰相反，千萬不要把旅游景區(qū)開發(fā)得像一個旅游景區(qū)！

千萬不要景區(qū)開發(fā)得跟別人一樣！這樣你就很危險了。因為這都是別人忽悠你的，大門和停車場要像樣，道路要像樣，接待設(shè)施要像樣，最后你的精力都放在這塊了你就不像樣了！你的精力和資金一定要放在不像旅游景區(qū)的地方，一定要放在游客會千山萬水跑過來買單的地方。這樣你的景區(qū)才有生命力，你才能賺到大錢。

為什么說旅游是投資大回報慢，原因就在于，你把大錢花到了完全不吸引游客的地方，完全花到了跟競爭對手一模一樣的地方！

旅游跟其他行業(yè)不一樣的地方還在于，你一出生就面對所有景區(qū)的競爭！

不要把眼睛盯在你和老鄉(xiāng)需要什么旅游方式上，不要把眼睛盯在周邊競爭對手上，而要面向全國，怎么跟全國景區(qū)不一樣，怎么把全國人都吸引過來。這樣你才能活下去的機會。

其他行業(yè)的老板轉(zhuǎn)行過來一下全懵了！完全搞不懂，還只能去搞考察學(xué)習(xí)調(diào)研老三篇。結(jié)果就是考察死、學(xué)習(xí)死、調(diào)研死！

第二、只識廟堂，不識江湖。只知道規(guī)劃設(shè)計院和著名大學(xué)，不會分辨好的規(guī)劃和策劃，需知人在江湖！

幾十年來的定勢思維，一提到規(guī)劃就想到院校，但是院校的設(shè)計師們基本上是出了校門就進了院門，沒擺過攤、沒跑過市場、沒搞過銷售、沒下過海、沒研究過消費者，請問你怎么把消費者吸引過來？！ 

要做好旅游策劃和規(guī)劃，一定要極限思考！一定要窮盡可能、做到極致！一定要拿出讓競爭對手冷汗直流的創(chuàng)意！一定要把項目當(dāng)成是你自己投資的來做！這樣才能做好。不是把方案做得像個方案交差走人。

任何旅游項目立項報批必須做旅游規(guī)劃，這變成了行政程序，這個行業(yè)完全成了行政保護的溫床，沒有市場意識和高度競爭，這是一個幾乎無腦、毫無創(chuàng)意的行當(dāng)。有專業(yè)人士作過統(tǒng)計，每年全國浪費在平庸規(guī)劃上的費用高達千億！因此導(dǎo)致的旅游項目投資失誤高達數(shù)萬億！ 

中國的旅游規(guī)劃99%都是抄襲模仿的平庸方案！中國90%的旅游景區(qū)賺錢難，跟這種鋪天蓋地的平庸旅游規(guī)劃有直接關(guān)系。 策劃規(guī)劃就是解決問題，一上來就要一針見血、一招致敵，能至少在三個創(chuàng)意上打動老板和企業(yè)班子的，恭喜你！總算找到1%的高手了！

另外，那些派總監(jiān)、經(jīng)理來談項目的、派所謂分公司老總來的，是因為這家旅游規(guī)劃公司的老板本身就不行，這個公司本身就缺乏頂級高手。旅游投資商的每個項目都是在搏命拼生死！對方的老總都不愿過來，你可想而知，最后是些什么人在做你的項目？他們有多少責(zé)任心、用了多少心在做決定你生死的項目？

中國99%的旅游規(guī)劃是這樣玩套路的：開篇幾十頁是經(jīng)濟環(huán)境和市場分析、再來幾十頁全球各地同類項目的模式展示、然后幾十頁以四個字為核心的充滿文采的古典語句分點布局、最后幾十頁抄襲來的你看著似曾相識的項目。

領(lǐng)導(dǎo)和老板看了覺得學(xué)到東西了。其實，你危險了！這方案里沒有一個項目是根據(jù)你的條件原創(chuàng)的、沒有一個項目是震撼到吸引全國人的，你的規(guī)劃費白花了，你按這個方案去投資就完了！

第三、固定資產(chǎn)投資才是花錢，忽視創(chuàng)意和策劃，智力投資和策劃創(chuàng)意的錢舍不得花一分。

王健林最近把七十五個酒店和全部文化旅游項目賣給了富力和融創(chuàng)，江湖傳言是因為股債雙殺的壓力，真實原因也有一個是萬達旅游真的不太賺錢。一年二十多萬游客，怎么收回投資！有錢真的也做不好旅游。

與之相反的是迪斯尼上海開園，第一年就凈賺近百億，當(dāng)年收回投資！中國首富當(dāng)時放話：因為萬達在旅游業(yè)的存在，要讓迪斯尼二十年賺不到錢！這下真心的打臉了。

王健林為什么玩不過迪斯尼？

第一，不是有錢就能玩得好旅游！這個行當(dāng)最需要的是震撼人心的創(chuàng)意，而不是錢。

第二，不是有一支強大執(zhí)行力的團隊就行，旅游需要的是有超級想像力的人!鐵軍腦袋太硬了。

第三，蓋房子的人不懂＂蓋＂城堡的，塞滿容積率的大腦怎么鉆得出米老鼠呢?迪斯尼有太多的原創(chuàng)、太多的IP了！正是這些震撼性的創(chuàng)意決定了景區(qū)的生死成敗。這是有錢就是萬能的中國土豪思維所不能理解的。

2016年迪斯尼全球營收達556億美元，超過中國互聯(lián)網(wǎng)BAT三巨頭的總和。是什么支撐了這個百年老企業(yè)狂秒中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？第一是創(chuàng)意，第二是創(chuàng)意，第三還是創(chuàng)意。因為這些創(chuàng)意帶來的各種原創(chuàng)卡通人物偶像，造成全球幾十億人都是它的粉絲。萬達則只會買過山車、買游樂設(shè)備。完全沒有搞懂旅游競爭的靈魂在于創(chuàng)意！

投資數(shù)百億，創(chuàng)意三年級！這就是萬達搞旅游難賺錢的原因。無形投資大于有形投資！無形投資指導(dǎo)有形投資！無形投資就是絕妙的創(chuàng)意策劃，沒有高明的創(chuàng)意策劃，投多少錢都等于白搭！

第四、對景區(qū)資源、定位和產(chǎn)品認識不清，盲目樂觀、盲目決策、盲目規(guī)劃、盲目投資。

一流二流的旅游資源早在上世紀九十年代就已開發(fā)完了，今天剩下的絕大多數(shù)旅游景點都是三流四流的資源。很多旅游投資者有四個不清：

一是對資源品位認識不清。

一看有山有水有樹林有空氣，自己就先醉了，修個大門搞條路，再出去考察學(xué)習(xí)把別人的東西抄襲模仿一些回來，就開始收門票了。孰不知自己覺得稀奇的，游客早已司空見慣，最后的結(jié)果就是門可羅雀。

二是對旅游策劃和旅游規(guī)劃公司認識不清。

平庸的旅游規(guī)劃必將讓你的投資血本無歸！中國目前已有上千個老板因為平庸的旅游規(guī)劃，把老本都賠到了旅游景區(qū)上。

三是對景區(qū)的定位不清，定位普通、吸引力不大。

只有吸引全國的游客才能讓景區(qū)持續(xù)發(fā)展，做大做強。所以，定位一定要是全國性的，千萬不能是區(qū)域性的。

四是對景區(qū)的產(chǎn)品認識不清。

老板對景區(qū)產(chǎn)品的理解大部分是：一定要開發(fā)自己看到過聽到過的項目和產(chǎn)品，這樣好像別人已經(jīng)驗證了能成功，所以照搬過來，這樣自己才覺得安全放心！另外要熱鬧，老板還是有天生的市場嗅覺的，不然就做不了老板。他們很看重聚人氣、搞熱鬧的項目，比如游樂園、過山車、唱歌跳舞等等。這些俗套的項目不能說不好，也確實能帶來一些人氣，至少頭幾年還是可以的。但是，這些項目都是常規(guī)項目，著眼點還是當(dāng)?shù)匕傩蘸椭苓吶罕?，玩上幾次這些有限的人群就離你而去了。這些項目缺乏長遠的生命力和持續(xù)的吸引力。

旅游景區(qū)的未來怎么辦？

旅游早已過了簡單地賣歷史和文化的階段，比這更厲害的是賣夢想和未來！這個時候，資源一般的旅游景區(qū)就有了出頭之日！

關(guān)鍵是要抓住游客的心理，結(jié)合自己的優(yōu)勢，創(chuàng)意開發(fā)出意料之外的景觀和產(chǎn)品來，自能生存發(fā)展，甚至后來居上。關(guān)鍵是把握三個環(huán)節(jié)：

一、要有一個過目不忘的旅游形象定位。

旅游形象定位關(guān)鍵是要做到“三個一”：旅游形象定位一是要做到人無我有，稀缺就是生產(chǎn)力！二是要做到天下第一，權(quán)威才有說服力！三要重復(fù)持續(xù)，持續(xù)勝過更好！

總結(jié)起來就是三個一：唯一、第一和專一。一個旅游形象定位只有符合這三個一，才是合格成功的。

比如，大理創(chuàng)意的旅游形象口號“風(fēng)花雪月，逍遙大理”、 “風(fēng)花雪月，自在大理”，讓大理走出了“五朵金花故鄉(xiāng)”的老生常談，邁向了世界級旅游新形象！“風(fēng)花雪月”是生理感受，“逍遙自在”是心理感受，身心都把你抓住，你還能往哪里跑！“風(fēng)花雪月”成為大理的超級名片，也成為中國最成功的旅游形象定位！

有了令人叫絕的旅游形象定位，名正則言順，言順則事成！定位定方向！定位定成敗！否則一個領(lǐng)導(dǎo)定位、文人定位和征集定位都會讓旅游發(fā)展失去方向和力量。

二、要有一個足夠震撼的世界奇觀，哪怕是創(chuàng)意出來的人造景觀。

中國三千多年縣市區(qū)哪個沒有生態(tài)旅游？哪個沒有山水森林？哪個沒有古鎮(zhèn)？哪個沒有名人故居？找一家旅游規(guī)劃公司按你城市的旅游資源再給你歸歸類、分分區(qū)、劃劃線、抄抄書，這樣的規(guī)劃你做了干嘛！

中國一流二流的旅游資源早在二十年前就開發(fā)完了，剩下的就不恭維了都是三流以下的！所以，諸位領(lǐng)導(dǎo)和投資商，一定要認真聽這句話：千萬不要高看你的旅游資源！千萬不要再按常規(guī)思路出牌！因為你拿的是三流以下的牌，再按普通的打法來出牌，你就別費這個勁了！干點別的會更有作為！三流的牌一定要有超一流的打法！三流的資源一定要用超常規(guī)的思路！這樣才有希望。

什么是超一流、超常規(guī)思路？簡單到一個點就是至少有一個世界奇觀！你有多少山水、多少森林、多少河流，這些一點都不重要。旅游就是賣創(chuàng)意，旅游就是賣奇觀，只要有創(chuàng)意和奇觀，一片荒地也會踩滿全國人民的腳印。不要認為有青山綠水就有條件搞旅游，這真的一點都不稀奇，太多太多了?；◣變|建個平庸的景區(qū)賣不出去，這在中國每個縣市區(qū)都能看到。

三、要有一個令人嘆為觀止的營銷事件。

中國太多城市的旅游節(jié)慶活動最后的結(jié)果都搞成了自娛自樂，結(jié)局就是“一年熱、二年冷、三年四年就虧本！”，真正持續(xù)成功開展的節(jié)慶活動少之又少！大部分是靠政府舉全縣全市之力勉強撐著。

可以這樣說，90%的旅游節(jié)會都是在強顏歡笑。為什么撐不??？耗資大、勞師眾、沒創(chuàng)意，大部分是領(lǐng)導(dǎo)一拍腦袋就成了用財政強撐的自娛自樂。

旅游營銷最重要的是要有大創(chuàng)意，構(gòu)思巧妙，抓住媒體的興奮點，然后免費利用媒體全面?zhèn)鞑ツ愕木皡^(qū)。這才是旅游營銷的不二法門。

當(dāng)今已進入全民開發(fā)旅游的年代，旅游競爭高度白熱化，常規(guī)的旅游產(chǎn)品和項目已很維生存，只有超常規(guī)、震撼性的旅游項目才能保證生存發(fā)展！做超越想象的項目，要做震撼世人的項目，要做意料之外的項目。你新、你奇、你特，你才真正搞懂了旅游開發(fā)之道。

中國的旅游景區(qū)要做好，一是高度重視項目的成敗，當(dāng)成生死大事來看。全國高手要會一遍，一定要找到最能打動自己、最有市場吸引力的方案；二是規(guī)劃白做了幾本沒關(guān)系，但千萬不要盲目去實施，自己有幾十年的市場經(jīng)驗和市場嗅覺，感覺不對勁，就要再等等，一直找到最合適的思路再下手。三是學(xué)會用百度，不懂的地方多上網(wǎng)搜搜。