一、開(kāi)一個(gè)小型露營(yíng)基地要多少錢(qián)？

2022年開(kāi)一個(gè)小型露營(yíng)基地大概需要二、三十萬(wàn)左右，但具體還要看選址、規(guī)模和前期規(guī)劃。若只是簡(jiǎn)單的提供露營(yíng)場(chǎng)所，三十幾萬(wàn)就可以搞定。若配套其它設(shè)施，可能就需要七、八十萬(wàn)左右才能搞定下來(lái)。所以開(kāi)一個(gè)小型露營(yíng)基地總花費(fèi)，還需要看個(gè)人對(duì)露營(yíng)基地的規(guī)劃和相關(guān)配套安排，比如備露營(yíng)設(shè)施如帳篷、房車或營(yíng)地租借的帳篷、房車等外出旅行短時(shí)間或長(zhǎng)時(shí)間居住、這些都會(huì)占有一定面積，花費(fèi)金額也是比較高的。

如果是一個(gè)中等規(guī)模 40 營(yíng)位的汽車露營(yíng)地需要投入300萬(wàn)左右，包括服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、活動(dòng)區(qū)以及公用設(shè)施等等，假設(shè)年接待能力達(dá)到20000人，一個(gè)營(yíng)位平均接待 3 人，綜合開(kāi)營(yíng)率為35％，假定露營(yíng)地門(mén)票定10元/人，人均餐飲消費(fèi)和住宿消費(fèi)80 元/天，40個(gè)營(yíng)位約需要48名雇員，考慮露營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊等等，可估算出該露營(yíng)地年度收益率約等于1。

盈利模式單一在于產(chǎn)品單一、服務(wù)系統(tǒng)不夠完善?？v觀國(guó)外發(fā)展成熟的露營(yíng)地，往往都有功能完善的基礎(chǔ)設(shè)施配套、多元化的旅游產(chǎn)品體系和與之相對(duì)應(yīng)的復(fù)合式的盈利渠道。

比如英國(guó)約克郡附近的Hagerton營(yíng)地、美國(guó)藍(lán)嶺群山森林型汽車營(yíng)地、西班牙Park playa bara營(yíng)地等，他們的共同點(diǎn)之一是各種基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施齊全：建有獨(dú)立的飲水和污水處理系統(tǒng)，配備220伏日常用電，現(xiàn)代化的衛(wèi)生設(shè)備，洗臉池、淋浴、衛(wèi)生間，免費(fèi)供應(yīng)熱水，并且提供洗衣、熨衣、煤氣等服務(wù)設(shè)施。

共同點(diǎn)之二是這幾個(gè)營(yíng)地都具有擁有多元化的產(chǎn)品和服務(wù)體系：購(gòu)物、展覽、多種運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)等產(chǎn)品體系，服務(wù)質(zhì)量精良、安全措施到位等服務(wù)體系。營(yíng)地內(nèi)游客能夠充分享受舒適與安全，在不受打擾的自然狀態(tài)下度假生活。

需要注意的是，露營(yíng)基地未辦理手續(xù)會(huì)面臨拆除。像2022年5月5日，南寧經(jīng)開(kāi)區(qū)一20畝網(wǎng)紅帳篷營(yíng)地位于水庫(kù)周邊部分土地，未辦理使用林地手續(xù)、水土保持、非防洪建設(shè)項(xiàng)目洪水影響評(píng)價(jià)報(bào)告審批等相關(guān)手續(xù)。已經(jīng)違反了《森林法》第三十八條規(guī)定、《水土保持法》和《防洪法》等法律法規(guī)，存在破壞森林、造成水土流失、影響水利工程安全等情形，在水面及離水岸線水庫(kù)保護(hù)范圍內(nèi)設(shè)置露營(yíng)帳篷營(yíng)地同時(shí)也存在落水等安全隱患。

此外，相關(guān)部門(mén)應(yīng)盡快出臺(tái)露營(yíng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)衛(wèi)生條件、旅游安全、配套服務(wù)等進(jìn)行規(guī)范，全面提升露營(yíng)行業(yè)的合規(guī)性；露營(yíng)商家應(yīng)建立相對(duì)完整的分級(jí)管理體系，提供必要的醫(yī)療服務(wù)，制定天氣和特殊環(huán)境的預(yù)警機(jī)制；露營(yíng)愛(ài)好者則應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。

二、開(kāi)露營(yíng)基地賺錢(qián)嗎？

開(kāi)露營(yíng)基地是賺錢(qián)的，特別是周末和節(jié)假日期間，露營(yíng)地是非常搶手的。根據(jù)五一假期前相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北京周邊露營(yíng)地非常的火爆，在假期還沒(méi)來(lái)臨前就已經(jīng)被預(yù)定完。而根據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，五一假期首日，“露營(yíng)”在平臺(tái)的訪問(wèn)熱度達(dá)到歷史峰值，搜索熱度比上周增長(zhǎng)90%。馬蜂窩平臺(tái)近一周各地“露營(yíng)”相關(guān)搜索熱度平均漲幅超過(guò)130%。去哪兒平臺(tái)上部分露營(yíng)相關(guān)的裝備周邊如天幕、自動(dòng)帳篷、折疊桌椅類露營(yíng)剛需商品一周前就已經(jīng)售罄，銷量方面今年五一較去年同期有三倍以上的增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)國(guó)外營(yíng)地成熟經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和研究，設(shè)計(jì)多元化的旅游產(chǎn)品體系，拓展復(fù)合式的盈利渠道可以參考以下七種方法：

1.出租或售賣營(yíng)地營(yíng)位

露營(yíng)地的首要任務(wù)是為自駕旅游提供營(yíng)位和基本的休息場(chǎng)所，還可以考慮永久售賣，永久擁有營(yíng)位的人可隨時(shí)免費(fèi)進(jìn)入營(yíng)地，當(dāng)然前提是提供水、電、煤氣、暖氣等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，并擁有其他各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施。

2.出租空閑場(chǎng)地

露營(yíng)地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開(kāi)展?fàn)I地活動(dòng)之余，將場(chǎng)地出租用于會(huì)展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來(lái)此消費(fèi)。如會(huì)展業(yè)務(wù)、露天展銷會(huì)、戶外用品展覽會(huì)、或出租會(huì)議場(chǎng)地承接企事業(yè)單位的會(huì)議，甚至舉辦個(gè)性婚禮等事宜。

3.露營(yíng)酒店客房收入

指自行式露營(yíng)、拖掛式露營(yíng)客房及配套酒店經(jīng)營(yíng)收入。

4.車輛的租賃、銷售和零配件租售

露營(yíng)地是展示車輛性能、出售車輛最好的活動(dòng)平臺(tái)，可將營(yíng)地發(fā)展為品牌車輛的分銷商，收取車輛買賣的中間差價(jià)。也可以提供戶外車輛、露營(yíng)租賃，收取租金或者單獨(dú)租售汽車零配件。

5.開(kāi)發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂(lè)項(xiàng)目

根據(jù)營(yíng)地周邊旅游資源的不同，可開(kāi)發(fā)的游樂(lè)項(xiàng)目也相應(yīng)不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂(lè)設(shè)施，形成娛樂(lè)區(qū)和運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)。最受營(yíng)地歡迎的項(xiàng)目：篝火晚會(huì)和BBQ。涉及到的項(xiàng)目配套設(shè)施，包括烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來(lái)源。

6.特色地產(chǎn)銷售收入

部分依托景區(qū)或者良好自然資源的營(yíng)地，可靈活開(kāi)發(fā)一批移動(dòng)酒店類型的旅游地產(chǎn)，通過(guò)地產(chǎn)銷售來(lái)快速獲取投資回報(bào)。當(dāng)然前提是營(yíng)地提供的體驗(yàn)環(huán)境有足夠吸引力，能夠吸引游客長(zhǎng)期停留、反復(fù)重游的前提下。

7.其他盈利方式

出租廣告牌、辦理戶外知識(shí)講堂、駕駛初學(xué)者練車場(chǎng)、各類社會(huì)派對(duì)活動(dòng)場(chǎng)、特色農(nóng)副產(chǎn)品銷售等。

三、露營(yíng)火爆，都賺到錢(qián)了嗎？

戶外露營(yíng)持續(xù)升溫，營(yíng)地野餐、親近自然的休閑方式較傳統(tǒng)旅游吸引力逐步提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，天貓戶外帳篷成交額同比增長(zhǎng)超100%，其中大型帳篷、天幕等有兩倍以上增長(zhǎng)。1至4月上旬，通過(guò)攜程報(bào)名露營(yíng)游的用戶數(shù)量是2021全年的5倍以上，在營(yíng)地的消費(fèi)中，有90%是對(duì)設(shè)備端的需求。

行業(yè)欣欣向榮的背景下，相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)也迎來(lái)高增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，主打露營(yíng)裝備的大牧實(shí)現(xiàn)收入7442萬(wàn)元，同比大增184%，其中大牧自營(yíng)線上渠道取得收入2953萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)119%；專業(yè)裝備分銷與團(tuán)購(gòu)渠道收入4488萬(wàn)元，同比大增253%。一季度大牧整體毛利率34.8%，其中大牧自營(yíng)線上渠道毛利率41.17%，同比提高4.48pct；專業(yè)裝備分銷與團(tuán)購(gòu)渠道毛利率30.61%，同比提高3.59pct。

然而，在露營(yíng)營(yíng)地上，盈利可能并沒(méi)有這么可觀。數(shù)據(jù)顯示，露營(yíng)位出租收入占露營(yíng)地總收入的比例高達(dá)60%，單一的盈利模式，不能支撐露營(yíng)地獲得足夠的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，不過(guò)現(xiàn)在也有很多營(yíng)地在增加多元化的活動(dòng)來(lái)增加盈利點(diǎn)。

四、現(xiàn)在入局露營(yíng)，是否是好時(shí)機(jī)？

露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的生機(jī)勃勃無(wú)需多言，但對(duì)于文旅行業(yè)來(lái)說(shuō)，露營(yíng)雖好，卻“獨(dú)木難支”，至少市場(chǎng)主體全部押寶露營(yíng)并不現(xiàn)實(shí)。

一方面，對(duì)于人文類景區(qū)而言，場(chǎng)地條件的限制致使其幾無(wú)可能承載相應(yīng)的露營(yíng)活動(dòng)，因而很難分得露營(yíng)紅利的一杯羹。另一方面，露營(yíng)活動(dòng)的客單價(jià)遠(yuǎn)沒(méi)有高到能夠填補(bǔ)跨省游、長(zhǎng)線游冰封帶來(lái)的“黑洞”，畢竟露營(yíng)活動(dòng)多數(shù)基于自駕出行、自帶裝備和餐飲，對(duì)于旅游目的地賴以生存的“食、住、行”三大要素貢獻(xiàn)度不大。

國(guó)內(nèi)與房車配套的露營(yíng)地建設(shè)仍然處于初級(jí)階段，存在許多痛點(diǎn)和難點(diǎn)。受用地性質(zhì)、土地規(guī)劃方面的政策所限，目前國(guó)內(nèi)可用于房車駐扎、補(bǔ)給的房車營(yíng)地在普及和便利性方面，與房車市場(chǎng)較為成熟的歐美國(guó)家及地區(qū)相比，仍相差甚遠(yuǎn)。

據(jù)了解，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，房車營(yíng)地前期建設(shè)投入大，投資回報(bào)慢。目前國(guó)內(nèi)房車營(yíng)地主要以個(gè)人投資為主，從整體經(jīng)營(yíng)的情況來(lái)看，盈利的房車營(yíng)地屈指可數(shù)。深圳某房車營(yíng)地負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于營(yíng)地運(yùn)營(yíng)的營(yíng)收，無(wú)法做常規(guī)化的預(yù)期，預(yù)計(jì)至少三年才能回本。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房車營(yíng)地除了在運(yùn)營(yíng)上要積極探索多樣化的盈利方式、不斷創(chuàng)新服務(wù)增加用戶黏性、加強(qiáng)上下游的產(chǎn)業(yè)協(xié)作外，還需要依靠政府加大政策支持力度，推動(dòng)房車營(yíng)地快速發(fā)展。

所以是否要入局，要衡量好自己的資源和條件，切勿盲目跟風(fēng)。若確實(shí)想要入局這一賽道，當(dāng)下應(yīng)當(dāng)在配套設(shè)施服務(wù)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)水平、營(yíng)地品牌建設(shè)等方面做足功夫，以直面未來(lái)露營(yíng)行業(yè)的深度競(jìng)爭(zhēng)。

如今露營(yíng)一枝獨(dú)秀，未來(lái)發(fā)展前景如何，還能霸屏多久呢？